主持人
大家下午好！我是主持人孫博。歡迎大家來到新華網(wǎng)主辦的第四期“臺港澳青年創(chuàng)客分享會”活動現(xiàn)場。好，先請大家欣賞一段影片。
大家下午好！我是主持人孫博。歡迎大家來到新華網(wǎng)主辦的第四期“臺港澳青年創(chuàng)客分享會”活動現(xiàn)場。好，先請大家欣賞一段影片。
正如剛才短片中所說的，新華網(wǎng)致力打造的“臺港澳青年大陸成長記”平臺，就是希望通過創(chuàng)客、導(dǎo)師以及媒體朋友們面對面交流，并借助我們新華網(wǎng)的傳播力和影響力，為創(chuàng)客們提供更多的助力，幫助大家更好更快地實現(xiàn)夢想。
今天是我們分享會的第四期，同樣為大家請來了三組創(chuàng)客團(tuán)隊。他們是：互聯(lián)網(wǎng)微倉儲公司——“CBD迷你倉”的曹肇棆、劉恒、王雪飛、王旭光，時尚搭配推薦電商平臺——“一搭”的張揚正和鄭喜洋，以及將文創(chuàng)和餐飲相結(jié)合的“人品咖啡”的劉建安、陳威縉、陳宇清。掌聲歡迎他們！
接下來介紹本期分享會的導(dǎo)師團(tuán)，今天到場的三位導(dǎo)師都與我們分享會有一定的淵源，算是老朋友了。第一位是天津兩岸眾創(chuàng)空間創(chuàng)辦人兼董事長陳炳宏先生。陳炳宏先生自身就是一位經(jīng)驗豐富的“老創(chuàng)客”，他曾白手起家創(chuàng)立廣告公司，并擔(dān)任天津多個高校的廣告營銷學(xué)教師。2015年，他又創(chuàng)辦天津兩岸眾創(chuàng)空間，為臺灣創(chuàng)客提供基金投資、在地關(guān)系和市場戰(zhàn)略等資源。陳炳宏先生曾擔(dān)任我們第二期分享會的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，歡迎他再次來到我們的活動現(xiàn)場！
第二位是心元資本大陸合伙人滑雪小姐。心元資本是專注于早期天使投資的知名風(fēng)險投資企業(yè)，5年多來心元資本已投資超過90個團(tuán)隊，遍布硅谷、中國和東南亞。滑雪小姐迄今已經(jīng)3次擔(dān)任過我們的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，算得上我們活動的元老。歡迎你！
第三位導(dǎo)師是早鳥投資管理中心聯(lián)合創(chuàng)始人謝坤澤先生。謝先生也算是一名創(chuàng)業(yè)老兵，他曾服務(wù)于“奧飛娛樂”等知名上市公司，2013年9月創(chuàng)立早鳥基金，擔(dān)任創(chuàng)始合伙人與董事總經(jīng)理，目前基金已投資文化企業(yè)近20家，其中，育兒網(wǎng)、愛撲網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)上市，悠游堂、華映星球等多家企業(yè)將陸續(xù)上市。謝坤澤先生曾作為嘉賓出席我們第三期分享會，今天變換角色來到我們的活動，歡迎你！
下面，為大家介紹今天到場的主要嘉賓，他們分別是：來自國務(wù)院臺辦新聞局的郝傳璽小姐。還有來自中國外文局融媒體視頻部的王新玲主任。中國外文局擁有規(guī)模最大的國家級外宣媒體集群，旗下包括中國網(wǎng)、北京周報社、今日中國等29種多語種期刊雜志，運營30余家多語種網(wǎng)站。歡迎您。
今天我們還有幸邀請了幾位來自創(chuàng)投和實業(yè)界的嘉賓，他們是：啟迪科技服務(wù)集團(tuán)的代表王理先生。“啟迪科服”隸屬于清華控股所屬核心企業(yè)，專注于“孵化服務(wù)、創(chuàng)業(yè)投資和并購重組”。
葡萄樹教育文化咨詢有限公司CEO王淑貞女士。王女士也是來自臺灣的資深創(chuàng)業(yè)者，在北京打拼多年，目前正在做一些幫助臺灣年輕人到大陸創(chuàng)業(yè)的輔導(dǎo)和咨詢工作。臺灣知名環(huán)保企業(yè)——凱鴻集團(tuán)副總經(jīng)理林蔚丞先生。凱鴻集團(tuán)是臺灣環(huán)保企業(yè)進(jìn)軍大陸市場的佼佼者，目前已在大陸建成30多個環(huán)保項目。因時間關(guān)系，還有一些嘉賓就不一一介紹了，歡迎你們。
我們的活動，也繼續(xù)得到了兩岸三地媒體的關(guān)注，新華社、中央電視臺、中央人民廣播電臺、人民日報海外版、經(jīng)濟(jì)日報、中新社、北京晚報，以及來自臺灣的東森電視臺、旺報，還有香港大公報、香港商報的記者朋友們都來到了現(xiàn)場，歡迎你們！
下面我介紹一下今天的游戲規(guī)則，每個團(tuán)隊將會有15分鐘對自己的創(chuàng)業(yè)項目進(jìn)行介紹，之后是創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師提問的環(huán)節(jié)，大家也可以在這個環(huán)節(jié)對我們的團(tuán)隊發(fā)問。3組團(tuán)隊都結(jié)束后，將開放現(xiàn)場媒體朋友以及嘉賓和創(chuàng)客們進(jìn)行自由交流。
接下來，我們先把時間交給今天的第一組創(chuàng)客，有請CBD迷你倉團(tuán)隊的CEO曹肇棆上臺分享。
謝謝主持人，也感謝各位今天來到這個分享會。很高興和大家分享我們團(tuán)隊做的事情，就是使用互聯(lián)網(wǎng)思維和“互聯(lián)網(wǎng)+”的方式做迷你倉。在我們的生活場景中常會遇到一些問題，打個比方說 第一個孩子出生后，要不要生第二個？我們可能會想，不知道，但我們都知道我們一定會給自己第一個孩子買最好的玩具、最好的嬰兒車、最好的衣服，那究竟留不留給第二個呢？這是一個問號。如果我們有一個選擇可以把它好好保管起來、存起來的方法，不就可以解決這個問題嗎？所以這是一個場景。
第二種場景就是像我們的書、收藏品、紅酒等越來越多，無處儲存。這些問題每天都會遇到。但很有意思，我們都不知道原來有一個產(chǎn)品可以有效地解決存儲問題。
2014年的時候我看了一部電影，是香港鄭伊健拍的分手迷你倉，主題就是男主角和他女朋友分手之后，需要一個地方存放他和女朋友愛的回憶。我還看了《煎餅俠》的電影，大家看看那個場景，從大房子搬到小房子，有很多的收藏品，如果這時候有迷你藏，那我想大鵬就不會那么頭疼了。
其實沒有迷你倉之前付費存儲是一個常態(tài)，怎么滿足這種需求呢？就是通過目前所謂的地下儲藏室。我現(xiàn)在去每一個屋業(yè)都要去看他有沒有地下儲藏室。這些圖片是我看到的一些儲藏室。58同城里面地下室的搜索量有20萬條，包括合租房、地下儲藏室等等。我們也知道地下儲藏室非常潮濕，很臟、不安全，可能有老鼠或者陌生人進(jìn)來，沒有有保障的體驗。
如果我們能把這些問題給克服掉，不就可以更好地保存我們想去保存的東西嗎？所以我們就選了一個地下室，這個地方位于新城國際，在國貿(mào)東邊的一個社區(qū)里面。這個地下室在我們進(jìn)去之前廢棄了10年，我們把這個地下室租下來之后做了一個改造，這是我們改造之后的樣子。我們把一個418平米的空間改造成97套獨立的五星級儲藏室，這就是一個所謂的迷你倉，把地下儲藏室升級成為優(yōu)質(zhì)的迷你倉。這有什么特點呢？我們看到有一個防盜系統(tǒng)，我們安裝了空調(diào)，確保恒溫恒濕，我們也安裝了24小時的監(jiān)控，我們還有人專門去巡邏和檢查儲藏室。
但是如果是自己弄一個地下室，自己租一個儲藏室是沒有這種配套的，不會有這么好的提升和裝備。但我們?nèi)绻堰@種需求聚起來之后，我們就可以打造這么優(yōu)越的一個出租空間，而迷你倉就是一個很標(biāo)準(zhǔn)的分享經(jīng)濟(jì)的模型。
我們看一下迷你倉的具體情況吧，這一點不陌生，在全世界都是非常成熟的產(chǎn)業(yè)。美國有將近2億平方米的迷你倉空間，有很多國外上市的企業(yè)都是地產(chǎn)股，有40及個細(xì)分領(lǐng)域，是地產(chǎn)細(xì)分領(lǐng)域中含金量很高的板塊。目前國內(nèi)的情況大概是10個城市里面有將近不到200個網(wǎng)點40個品牌，我們粗略估算了一下，這個市場在國內(nèi)大概有1700億，就是把大量的地下儲藏室升級成為迷你倉。
這個行業(yè)的含金量國外的投資人是很清晰的，福布斯2014年發(fā)布一個文案就提到迷你倉，以及移動互聯(lián)網(wǎng)，這個文檔里面我覺得有兩點是比較有意思的。一是中國被全世界投資人認(rèn)為是迷你倉最有潛力、最大的市場；二是在整個亞洲同行里面，迷你倉和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合停留在一個石器時代，非常原始。
我們也知道現(xiàn)在政策都是鼓勵年輕人去創(chuàng)業(yè)的。既然我們有機(jī)會能身處內(nèi)地，抓住“互聯(lián)網(wǎng)+”的機(jī)遇，我們可否使用互聯(lián)網(wǎng)把迷你倉這個市場迅速做大做強，做出有中國特色的迷你倉產(chǎn)品呢？
我們團(tuán)隊在打造兩款產(chǎn)品，叫互聯(lián)網(wǎng)微倉儲產(chǎn)品。我們認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)對迷你倉這個產(chǎn)品有兩個突破，一是在智能硬件上有一個突破，另外一個就是非常有中國特色的所謂O2O，也稱之為懶人經(jīng)濟(jì)。所以我們做了兩款互聯(lián)網(wǎng)微倉儲產(chǎn)品，可以給擁護(hù)提供標(biāo)準(zhǔn)化的倉儲空間，也給擁護(hù)提供全程的移動互聯(lián)網(wǎng)體驗。
簡單說一下什么叫智能迷你倉吧，這是一個可以通過我們微信號完成整個服務(wù)流程的功能，帶有很強的功能性的微信號。我們把一個空間使用的流程從傳統(tǒng)線下大概需要30分鐘一下子縮短到3分鐘，用戶可以通過手機(jī)找到離他最近的網(wǎng)點，選擇他需要的大小，通過手機(jī)支付，再通過手機(jī)就可以把鑰匙打開了。在空間中最大的痛點就是用戶確定使用后，我作為運營房和業(yè)主，怎么能把我的鑰匙轉(zhuǎn)移給用戶，這是整個空間運營的痛點。但是很感謝國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)+的機(jī)遇，讓我們找到國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)酒店里面的一個技術(shù)就是微信開鎖，我們就把這個技術(shù)引到迷你倉里面，微信是我們中國人自己的產(chǎn)品，我們做的產(chǎn)品是百分之百Made in China，但是絕對是世界第一的。
所以通過微信開鎖以及倉儲上的突破，我們迷你倉是非常靈活的，對我們傳統(tǒng)迷你倉事業(yè)模型的改變是什么呢？傳統(tǒng)的迷你倉都很大，香港一個迷你倉可能一千平米，就是一萬尺，美國平均兩三千平米，迷你倉都是很大的，北京同行一開始也是很大，一兩千甚至五千平米我都看到過。但是使用互聯(lián)網(wǎng)+以后我們把迷你倉基本上去中心化以及碎片化，我們?nèi)巳硕伎梢酝ㄟ^手機(jī)完成這個服務(wù)，就變成我們的覆蓋率增長得很快，可以在任何有空間的地方，只要有需求就可以設(shè)一個網(wǎng)點，迅速滿足用戶，可以離用戶最近，給他最大的方便。
有了這個迷你倉以后，對我們的管理也是很方便的。用戶每一次使用迷你倉的時候，所有信息直接錄到后臺管理系統(tǒng)，我們也知道酒店最寶貴的是什么？一是品牌，二是運營管理系統(tǒng)。我們就開發(fā)了一個智能迷你倉的運營管理系統(tǒng)。我們在2014年8月29日在國貿(mào)開了第一個，2015年8月20日在十里河開了第二個，短短一年的時間我們走通產(chǎn)品、技術(shù)，完成團(tuán)隊的搭建，之后開的速度就會大大提升，因為我們對空間的要求是沒有限制的。
我們可以先看一個視頻，簡單了解一下我們的迷你倉。這個視頻簡單演示了一下CBD迷你倉整體是怎么使用，對用戶來講就變得比較簡單。剛才那個店是1月30日開的，面積只有150平米的迷你倉，基本上在國外是不可能有那么小的，傳統(tǒng)迷你倉也不可能這么小。
我們有一個好的線下的空間，但是如果用戶不想走這個迷你倉，又確實有存儲的需求，比如她不開車是一個女孩，也不想自己搬，那怎么解決她的痛點呢？我們就想迷你倉能不能O2O，做一個能上門、會自己走路的迷你倉呢？所以我們開發(fā)了一個產(chǎn)品叫儲物樂，這是一個APP，在APP Store里面就可以搜到儲物樂了，我們也是通過互聯(lián)網(wǎng)的方式，把一個空間再切割、分小，變成一個獨立的箱子，用戶需要存儲的時候點擊存儲，這個箱子就會送到用戶的家，之后就可以點擊收走，服務(wù)人員就可以從用戶家把這個箱子收總，如果需要用的時候通過APP點擊取回，我們就送回去了。這就是箱子的大小，我們現(xiàn)在有三款顏色，藍(lán)、黑、白，準(zhǔn)備加一個粉紅的。
使用流程極為簡單，就是通過一個軟件就可以完成。我們的理念是品質(zhì)生活源自空間。我來自香港，所以我特別體會到香港這個城市特別擁擠，很多時候家庭的矛盾就是因為空間不夠，一個家庭四五個人，擠在一個300尺（30平米）的房子，所以我對空間的追求和感覺是比較強的。2008年我來北京以后，發(fā)現(xiàn)剛來的時候房子很大，但隨著這幾年房價猛漲以后，我的體會是北京、上海、深圳的空間以及房價也基本上在趕著去香港了，所以我們希望把一個在香港解決空間問題的方案帶來國內(nèi)。謝謝各位。
謝謝曹肇棆的分享。接下來進(jìn)入提問環(huán)節(jié)，有請三位導(dǎo)師給CBD迷你倉提問。
我請教一下，你現(xiàn)在主要的客群是誰？
目前80%是2C的客戶，20%是2B的客戶。
什么年齡段和什么特性？
從25歲到35歲，這樣的客戶群占四成，35歲到45歲占另外四成。
現(xiàn)在這個行業(yè)做得最大的企業(yè)在國內(nèi)是哪一家？你們是第一嘛，那還有其他的競爭者比如和你規(guī)模比較接近的，或者沒有？
不敢。現(xiàn)在這個行業(yè)里面要從不同的維度去看，如果看覆蓋率萬科物業(yè)旗下有一個品牌萬物倉在全國80個社區(qū)里面有60個迷你倉，在覆蓋性的全國性來講是比較領(lǐng)先的。如果從資本市場角度來講，我們有一個深圳的同行只是在深圳做，在2015年12月份掛新三板。但在產(chǎn)品和技術(shù)上，以及在北京的覆蓋率上，我們算是走得比較前的。
你最核心的優(yōu)勢技術(shù)是什么地方？或者你整個產(chǎn)品最核心的地方你覺得是什么？
第一是我們團(tuán)隊；第二是我們團(tuán)隊的執(zhí)行，就是創(chuàng)意能力。但最重要的就是我們整個系統(tǒng)和整個產(chǎn)品，我們花了將近9個月的時間來走通整個產(chǎn)品和技術(shù)。今天我們評估過，誰去做都需要花同樣的時間才能跑通這個產(chǎn)品和技術(shù)。所以我覺得這是一個比較核心的一點。就是整套迷你倉從客戶端的前端以及后面非常復(fù)雜的代碼，就是后臺管理系統(tǒng)。
你好，我想了解一下，因為我們現(xiàn)在大部分還是個人用戶，找我們儲存什么樣的東西呢？如果特別寶貴的東西可能不太需要迷你倉，你怎么讓他建立信任機(jī)制，把很貴重的東西交給你保管。第二個問題是如果這個東西對他來說不是特別重要，他大概通過你保管多長周期又拿回來？這樣?xùn)|西對他來說是不是真的需要保管，還是說他就可以不用要了？這是我第二個困擾。
其實就是保管存儲是否有必要，包括存儲什么東西的問題。
第一個問題，怎么保障安全性，剛才我們提到分享經(jīng)濟(jì)，因為我們做了那么多的投放和投入，這個場地是可以承包的，所以整個空間是有保險的，而每一個用戶在他們的空間里面都有一個免費的保險，都會獲得5000塊錢的保險。我們也遇到一些用戶說我的家具可能比較貴，我能不能再加一點所謂的保障呢？那沒問題，直接讓我們保險公司給他提高保額。所以針對這個問題怎么去解決安全的問題呢？
第二是存放什么樣的東西。存放這個東西我們五成以上的物品都是雜物，有兩成是家具，那怎么去定義雜物呢？我手機(jī)里面有很多，但我現(xiàn)在沒辦法給你展示。但就像第一張照片一樣大鵬的情況，他的收藏品、他的個人物品，就像我們看《煎餅俠》里面大鵬的收藏品是什么？就是鋼鐵俠的模型，自己的一幅油畫，別人眼中可能不起眼，但對個人來說是很有收藏價值的。或者您孩子用過的玩具，或者是大學(xué)時的一些作品。
所以說我們會檢查或者會知道客戶存的到底是什么嗎？
對的，每個用戶進(jìn)來之前我們會跟他說得很清晰，我們能放什么、能存什么，我們都是跟用戶交代好的。用戶來之前因為有攝像頭，所以用戶搬什么我們都有記錄，第三是我們有實名認(rèn)證所以用戶會為自己的行為負(fù)責(zé)任。
三個問題，首先我們團(tuán)隊有多少人？有沒有做出估值？再來就是有沒有拿到投資？
目前團(tuán)隊有23個人，我們在2014年底的時候獲得了一個在香港做地產(chǎn)投資和酒店的家族的支持，做了一筆天使輪的融資，目前我們正在進(jìn)行A輪融資中。我們可以分享企業(yè)最近的一個案例，在2016年2月份，也就是1個月不到前，有一個同行獲得深圳達(dá)深創(chuàng)的一筆投資，同行的規(guī)模和我們差不多，它的估值是3000萬美金。謝謝。
你們自己的目標(biāo)想做多少？
我們覺得足夠就好了，不一定需要最高，也不需要用那么多，互聯(lián)網(wǎng)迷你倉的特點是融資夠了就好，不需要太多。
那你怎么控制迷你倉的成本呢？包括房租成本？
從第五個點開始不用固定租賃的方式，都是和開發(fā)商、業(yè)主方合作分成或者是加盟，因為地下室的空間管理基本上沒什么別的選擇，要么是停車位，要么是儲藏室，所以在這方面來講我們還是得到很多業(yè)主方的眷顧。
你今年預(yù)計大概能達(dá)到什么規(guī)模？
利潤有嗎？
絕對盈利。
這個市場今年整個規(guī)模有多大，在國內(nèi)？
我的判斷是2016年是爆發(fā)性的一年，像北京一樣。怎么得出這個結(jié)論呢？北京2012年才有迷你倉，有兩個品牌，2013年5個品牌，2014年有15個品牌，到2016年現(xiàn)在剛進(jìn)多了一個品牌，16個品牌。但16個品牌里面其實擁有超過一個網(wǎng)點的公司品牌只有4家，我們是其中1家。而我們已經(jīng)獲取了一些融資，而當(dāng)我們同行都獲得融資后我們認(rèn)為有更多的資本投入到這個市場里面，所以我認(rèn)為按照目前的規(guī)模來講，我們整個行業(yè)至少在這個市場里面翻一倍。
那是多大的一個空間？10億？5億？還是多少？
應(yīng)該還沒到，目前還沒有科學(xué)的統(tǒng)計，剛才說的翻一倍是規(guī)模以及品牌的數(shù)量，目前全國40個品牌，不到200個網(wǎng)點，我們覺得2016年至少會翻番。
我覺得你們的概念比較好，但是比較可惜的一點就是我覺得做的事情有點小，如果你們把現(xiàn)在的這個技術(shù)再套用到更大的物業(yè)上面，這個項目的市值至少可以翻十倍，我先說到這兒，因為地產(chǎn)這一塊我從事得比較久，因為現(xiàn)在地產(chǎn)有非常多的閑置物業(yè)，可以再利用的空間非常多，可以創(chuàng)造更高價值屬性的東西也非常的多。如果這個技術(shù)再有一個擴(kuò)張的話是非常不錯的。
謝謝陳老師，回去后我再深入探討，再請教您。
謝謝，這輪提問暫告一段落，謝謝你給我們帶來這么好的分享。
謝謝各位。
愛美的女性應(yīng)該會很感興趣。在場的女性在逛淘寶等電商的時候，會不會有一個困擾，不知道買什么、不知道去哪里買？接下來要出場的創(chuàng)業(yè)項目“一搭”就嘗試為女性們解決這個千古難題。更神奇的是，如此懂得女性心理的產(chǎn)品創(chuàng)始人卻是一位純爺們，他是9年前從硅谷來北京發(fā)展的臺灣人，一個從科技男、到戰(zhàn)略咨詢、最終轉(zhuǎn)型進(jìn)入時尚行業(yè)的投資人和創(chuàng)業(yè)者。今天他將與他的合伙人一起，來為大家分享這款扮靚神器。有請一搭的CEO張揚正。
大家好，我是一搭的創(chuàng)始人張揚正。首先自我介紹一下，我來自臺灣，2006年之前在美國硅谷。我是一個從科技男慢慢轉(zhuǎn)型到時尚男的。在硅谷的時候，我在甲骨文負(fù)責(zé)產(chǎn)品的戰(zhàn)略及購并，2006年年底來到北京，一開始做戰(zhàn)略咨詢，當(dāng)時幫當(dāng)時還蠻不錯的諾基亞、華為這些大型企業(yè)做企業(yè)戰(zhàn)略，做了幾年后，在2010年去了時尚集團(tuán)，擔(dān)任時尚集團(tuán)副總裁，負(fù)責(zé)整個集團(tuán)的轉(zhuǎn)型和投資。在創(chuàng)業(yè)之前也就是去年之前還是坐在臺下的投資人，心情非常愉悅地看著別人在做演講。過去一年自己下海，原來我以為和創(chuàng)業(yè)者之間的距離很近，因為我原來做投資，下來之后發(fā)現(xiàn)這個距離還是挺遙遠(yuǎn)的，比我想象中苦太多了。過去這一年我頭發(fā)都白了，所以我是一個資深創(chuàng)業(yè)者，老人創(chuàng)業(yè)。
選擇這個題目是因為我在過去將近10年的時間，在時尚行業(yè)也好，還是我個人生活方面，看到很多需求沒有被滿足。過去的電商實際上解決了買的問題，買得更便宜。大家記得有一個電影叫做《穿著Prada的女王》，里面的女主角有一個華麗的變身，她的華麗變身是什么樣的概念呢？這里面的核心點在什么？
其實時尚等于兩件事情要完成：一是你喜歡；一是適合你。以前這個女主角的穿著是根據(jù)她喜歡的，所以她認(rèn)為我穿任何品牌都很不錯，但不是很適合她，所以就沒有穿得讓人眼前一亮。電影里面有一個橋段是她不斷變裝，而在當(dāng)下你的感覺是眼前一亮：哇這么美。這是每個人都可以達(dá)成的，只是大家局限于自己的品位做原來的購物決策，而沒有真正進(jìn)入到專業(yè)的品位。
所以在電影里面女主角做了一件事情就是她跑去找一個Gay的同事說你幫我打扮一下，他就說你的身材太胖了，后來經(jīng)不起她的煩，就把她帶到了衣帽間里面重新選了所有的東西，包括衣服鞋子。這是什么概念呢？就是其實你周遭的朋友里面有有品位的人，他可以幫到你。但過去這些有品位的人首先是散在各個地方，你不一定認(rèn)識，你的身邊不一定有這樣的朋友，你不一定像她在一個時尚公司工作周邊有這么有品位的人。
所以我們一搭做的是發(fā)現(xiàn)屬于你的時尚。為什么屬于你很重要，過去的是買你喜歡的，我們希望解決的是加上買適合你的。怎么做到這一點呢？我2006年來北京的時候，當(dāng)時我做戰(zhàn)略咨詢的時候，發(fā)現(xiàn)很多國內(nèi)精英對于穿著不是很看重，他們更看重的是努力工作，他認(rèn)為努力工作就可以改變?nèi)松Ｆ鋵嵅皇沁@樣的，穿著對人來講是第一印象，是一個專業(yè)的展現(xiàn)。過去十年中發(fā)生很大的變化，因為90后都十二五六歲了，他們進(jìn)入了一個主流的消費階層，他們的生長環(huán)境是不一樣的，所以他們正在改變。我們的目標(biāo)用戶是正在崛起的都市中產(chǎn)階級和90后。他們的需求是從基本搭配不出錯往個性化，就是適合我的搭配是什么，然后再往追求出彩，我怎么和別人不一樣，怎么穿得讓人眼前一亮的過程中升級。
我們做的消費升級是用戶往讓人眼前一亮的過程中升級，一搭要幫助他們做到這樣的事情。
他們的生活狀態(tài)在國內(nèi)是什么樣的呢？用戶的需求有三點：一是高性價比的時尚單品，過去是淘寶、天貓，但是只有價沒有性。所以現(xiàn)在有了海淘，有了國外的品牌之后，我們通過全球范圍內(nèi)的品牌整合，我們能夠發(fā)現(xiàn)很多高性價比的東西，然后整合起來。所以用戶也是一樣的，他們追求的是個人品位的彰顯，他們有自信，他們喜歡混搭的時尚，他們不想追求爆款，也不喜歡奢侈品LOGO的文化，他們想有自我的展現(xiàn)。所以我們幫助他們在這個事情上面找到全球范圍內(nèi)好的東西。
二是大家的時間是有限的，所以去逛，包括在淘寶上逛大部分的用戶沒時間也會煩燥，找了半天到底找什么呢？他們把時間花在社交、旅行甚至職場上，所以他們不需要通過搜索的方法來做，我們把適合你的東西直接推給你就好了，幫你發(fā)現(xiàn)與你自己相關(guān)的東西，提高你自己的效率。
三是他們的社交生活比較豐富，有很多場合可以穿到這些衣服。因為他們的社交生活豐富，Party很多，和閨蜜見面，很多重要的社交場合需要穿得很好。過去沒有那么多社交場合需要穿正式的衣服大家就很隨意，很日常，對搭配的這個點就沒那么重。
現(xiàn)在大家沒事周末喝個下午茶，和閨蜜對比一下，各種節(jié)日你怎么穿得和別人不一樣。但自己的美學(xué)素養(yǎng)是有限的，就像剛才提到的女主角，自己沒有這個素養(yǎng)知道穿什么，身邊也不一定知道有這樣的好朋友可以幫助她。所以需要解決適合自己的搭配是什么。所以一搭在過去產(chǎn)品上線的三四個月我們發(fā)現(xiàn)很有意思的現(xiàn)象是大部分的用戶在提問上都是差不多的，他們對于自己的穿著打扮是不滿意的，他們也不確定自己該怎么穿，怎么穿得好看。他們了問題其實都不是買什么的問題，也不是去哪里買的問題，而是怎么變好。
我們怎么幫助用戶找到用戶你的東西呢？很簡單，我們像是“今日頭條”的概念，用戶登陸一搭之后，會在上面把他所有的數(shù)據(jù)，比如身高、體重，風(fēng)格偏好，年齡，他一旦告訴我們之后，所有的商品都有自己的屬性，比如這個衣服適合什么年齡、什么風(fēng)格、什么身材的人穿，我們通過大數(shù)據(jù)的方法，把這些商品，包括品牌、單品搭配以及人按照這個屬性做匹配，所以你就可以輕松地發(fā)現(xiàn)適合我自己的身形、年齡、職業(yè)的一個穿衣搭配的建議或者是單品，甚至品牌也好。甚至達(dá)人也好，這其中我看到的東西都是與我相關(guān)的，在這個相關(guān)性里面我還可以提問，通過一個共享經(jīng)濟(jì)的平臺問所有人，我可以問朋友，也可以問達(dá)人，可以問與我類似的用戶，你平常這么穿的你覺得我穿得這樣好不好看。
所以一搭是一個基于發(fā)現(xiàn)適合自己的共享經(jīng)濟(jì)平臺，在品位這個事情上讓大家共同幫助彼此。過去我們研究了Airbnb，我們后來總結(jié)出來共享經(jīng)濟(jì)最核心的是三件事情：人是兩類人，大概是二八原則，比如Uber有車和沒車的人；Airbnb是有房和沒房的人；我們把有品位和沒品位的人弄出來，有品位的人滿大街的美女大概是20%左右，80%的人是需要被幫助的。
二是需要結(jié)構(gòu)化的讓雙方產(chǎn)生匹配，比如經(jīng)常打車有順風(fēng)車、快車、專車，你可以結(jié)構(gòu)化的匹配你的需求，比如Airbnb上面是住House還是住人家里呢？是結(jié)構(gòu)化的，我們的用戶也是一樣，用戶的身形、風(fēng)格有這種匹配的基礎(chǔ)。
三是商品，就是你變現(xiàn)的東西是什么，在Uber里面變現(xiàn)的是車；Airbnb這個東西變現(xiàn)的是家。品位這個東西怎么變現(xiàn)呢？一般有品位的人沒有貨，我們把全球范圍內(nèi)的好東西提供給所有人，所有人可以基于全球的這個好東西按照你的品位賺錢，可以幫助與你品位匹配的人，通過這些幫助可以很簡單地做一個生意。這就讓很多人在閑置的時間中幫助別人。
舉個例子，今天你在線下試衣間穿一套衣服了，你買還是不買呢？如果你有一個伴陪著你你可以問他，但是他品位不一定比你高，這時候你就可以在一搭上面發(fā)出來，讓這些造型師或者其他達(dá)人告訴你可以買或者換一個顏色比較好，你已經(jīng)花兩三千塊買一個東西了，你愿不愿意花幾十塊錢得到這樣一個建議呢？我們可以按照次數(shù)收費，一年交一百塊可以問十次，你就每次逛街的時候問好了，包括線上也是，在某個網(wǎng)站上看見一件衣服挺好看的我決定買不買呢？可以提問。或者比如今天我穿成這樣子，有人說你如果再加一個圍巾今天這樣更好看，你基于已有的提問轉(zhuǎn)化性更高。
所以在這樣的體系下，我們設(shè)計一個幫助你發(fā)現(xiàn)適合你的結(jié)構(gòu)化的偏好，我們還可以不斷優(yōu)化這個數(shù)據(jù)，所以用戶每天上一搭看的都是和自己相關(guān)的東西，而不是看一個襯衫搜索襯衫，但和自己無關(guān)。因為我胖，那我應(yīng)該穿什么樣的襯衫或者單品，顯瘦，一搭推薦的東西就是適合胖的人穿的，適合胖的人的品牌，那個達(dá)人和你一樣也是一個胖子，他本身就是胖了穿得好看的，他可以幫助你。再透過發(fā)現(xiàn)適合你到品位共享確認(rèn)適合你的這樣一個機(jī)制里面，一搭就誕生了。
過去我們在這上面讓很多的人，包括用戶和品牌，都很認(rèn)可我們做這個事情。講到這個我給大家演示一下大家就比較明白。
看能不能拿到融資了。假設(shè)拿到融資的情況下，今年業(yè)務(wù)線會開通三條，除了自營網(wǎng)點的倉儲費以外，有一些加盟費，還有技術(shù)輸出的費用，預(yù)計今年年底前可以做到1000萬人民幣左右。
大家來到一搭之后所有用戶進(jìn)來很簡單，我就不從登陸演示了。他就選擇一個東西，就是告訴我你是男的還是女的。比如我是一個美女，然后你的年齡是什么，如我是一個輕熟女，我的身材、體型適中吧，身高挺高的，再選擇一個你的搭配風(fēng)格，基于你選的這個內(nèi)容我們給你做推薦。
推薦的東西很簡單，你進(jìn)來后看到比如剛剛講我是一個輕熟女，我看到了職場相關(guān)的新的潮流搭配，比如職場今年流行闊腿褲，有各種穿法，針對每個搭配你可以收藏、問朋友意見，也可以直接購買，也包括單品，你也可以直接問朋友意見。下面所有人的提問你都可以看得到，你也可以看別人的提問和你的相關(guān)性。包括這些品牌，包括比如小黑裙的品牌，這是一個法國的小黑裙，可以直接看到品牌下面所有的單品，你也可以提問、直接購買等等，用戶不需要點很多很復(fù)雜的東西。
另外，也有別的用戶，是和你一樣高挑、輕熟女身材適中，她收藏的東西和你有關(guān)，她喜歡的東西可能和你很像，你可以做類似的參考。所以和你有關(guān)的人，發(fā)現(xiàn)、自拍、收藏的東西，你發(fā)現(xiàn)起來就比較有效率，你也可以發(fā)現(xiàn)和你相關(guān)的搭配，這樣搭配是適合你的。
所有用戶的提問都會到這里來，這里有一個概念，就是剛才我提到的貨的解決方案，比如這里面用戶的提問。每個用戶上來可以基于他的提問發(fā)一張自拍照片求意見，還可以根據(jù)他的收藏求意見，還可以自己搭一套求意見。也可以看看是給所有人看呢還是給造型師看，還是給和我類似身形風(fēng)格的人看，讓這些人來幫助他。
所以所有的提問你點開以后，每一個用戶都可以去回復(fù)，回復(fù)的時候可以直接推薦商品，我們的貨是共享的，所有的人都可以在上面賣東西。他推薦的東西你一點擊馬上就可以買了。我們讓所有人共享這個貨，用你的品位幫用戶做推薦。形成我剛才提到的，通過找到適合你的東西，到確認(rèn)購買，里面所有的貨可以有三三十的盤轉(zhuǎn)。
所以消費升級的核心其實是在原有的消費體驗上面進(jìn)行升級，原有的消費體驗是什么？以前用戶是向朋友或者造型師去問，但造型師很貴，大家不一定能負(fù)擔(dān)得起，在一搭上面可以向朋友、造型師或者類似用戶尋求搭配意見，發(fā)現(xiàn)相關(guān)的單品。也可以通過自身的影響力得到品牌的獎勵，在一搭上面所有的貨品都可以分享出去，每個用戶都可以直接購買，這是很強大的功能，重新定義了品牌和用戶的關(guān)系，過去是按照你買了一千萬、買了一百萬變成VIP用戶，但是我有影響力，我可以影響一千個人，對你的品牌有忠誠度，你可以在這方面獎勵我。
有很多美業(yè)從業(yè)者，可以通過一搭，把線上線下的東西包括服務(wù)做起來。通過我們自己的主題店，通過把用戶自己的衣服建模，把他自己的衣服和線上一搭的衣服混搭。所以在整個用戶流程上面，從發(fā)現(xiàn)到適合、到搭配提供一整套解決方案。
對品牌來講，過去要找到目標(biāo)是非常痛苦的。我們通過專業(yè)的推薦推給適合這個品牌的人，把品牌直接推給這些目標(biāo)用戶，所有品牌設(shè)計的時候都有一個“我是給誰設(shè)計”的想法。按照粉絲經(jīng)濟(jì)重建品牌和用戶CRM的關(guān)系，我們的線下店可以幫品牌在整合上面做一些陳列和體驗方面的服務(wù)。
用戶可以在線上預(yù)覽到線下體驗，在去商場之前就可以看看這周或下周出那些時尚單品，然后做一些提問之后到線下直接買就好了。
一搭的商業(yè)模式從個人化的時尚經(jīng)濟(jì)出發(fā)，對品牌有銷售分成，有未來的數(shù)據(jù)服務(wù)，對用戶來講有廣告營銷，跟美學(xué)的從業(yè)者有一個共享經(jīng)濟(jì)的服務(wù)分成，未來把線下店再做復(fù)制，有銷售的差價，因為我們的進(jìn)貨比較低，還可以進(jìn)行授權(quán)加盟，整個的商業(yè)模式是非常完整和多元的。
未來我們會從時尚個人化的共享經(jīng)濟(jì)平臺變成分享經(jīng)濟(jì)的平臺，這個設(shè)計師的品牌怎么判斷好呢？我們可以成立基金公司和這些好的品牌建立關(guān)系，透過我們的數(shù)據(jù)知道哪些人喜歡他們。我們會有一個數(shù)據(jù)化的投資，把這些好的資源整合起來，幫我們把這個品牌的力量變得更大。
我們現(xiàn)在已經(jīng)在和全球大的時尚平臺合作，包括天貓、亞馬遜，歐洲奢侈品最大的電商，還有國內(nèi)的珍品網(wǎng)，還有直接入住的品牌，四五十個品牌都是國內(nèi)外好的設(shè)計師和大的設(shè)計品牌，他們有很多實體店。這些品牌都與我們合作，還有造型師都有簽約的在合作。
我們的團(tuán)隊基本上是完全為這個項目打造的，我個人有互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗，有投資圈的經(jīng)驗，品牌的資源。我的合伙人今天也在現(xiàn)場，Mix有20年在這個行業(yè)，無論是線下開店還是和時尚商場都是很熟的，負(fù)責(zé)整個品牌的導(dǎo)入，引進(jìn)國內(nèi)，渠道的建立，和整個品牌公關(guān)和開店的工作，這對我們來講是非常匹配的資源。
另外一個合伙人劉清歌（音）在時尚店方面有比較多的經(jīng)驗。我們的投資人非常華麗美圖秀秀的董事長，蔡文盛，還有最近的心元資本也是我們的投資人。另外就是WPP全球最大的廣告集團(tuán)的中國區(qū)CEO也是我們的投資人。他們?yōu)槭裁赐顿Y我們呢？因為他們看到了我們在這上面的爆發(fā)力，爆發(fā)力來自哪里？首先從WPP的角度我們?yōu)槠放铺峁┝酥匦露x品牌和用戶的關(guān)系的做法，不用花打錢砸媒體，不如讓粉絲幫你做這些事情。
過去我們幾個月上線來發(fā)現(xiàn)很有意思的，我們接了天貓的百穿計劃看到一些數(shù)據(jù)，上面女生居多，年齡段和我們當(dāng)時創(chuàng)業(yè)的時候想法有點偏差，我們想針對25歲到35歲之間的女性，因為消費力比較強，但后來發(fā)現(xiàn)25歲到35歲的女性思想上比較成熟，知道自己大概喜歡什么、適合什么，突然發(fā)現(xiàn)大部分的用戶都是真正的95后，都是16到25歲的，他們在消費上面是沒有問題的，可是他們在品位上面是非常欠缺的，他們很喜歡我們的平臺。
可以看到在阿里的消費檔次上面，我們的用戶基本上是在高檔和中高檔的用戶，當(dāng)然性別大部分是女性。在淘寶的年齡上面，我們也是居于比較資深的，他們在電商消費上面的經(jīng)驗是比較多的。一搭的戰(zhàn)略路徑很簡單，做三件事情：一是把線上服務(wù)體系搭建起來，通過品位共享的平臺搭起來；二是試點線下O2O的模式；一搭目標(biāo)是做成全球的平臺，大家可以想象，如果今天喜歡日韓范，覺得和日本人聊比較好還是和國內(nèi)的人聊呢？當(dāng)然是和日本和你身形差不多、職業(yè)、年齡差不多的人，如果和歐美范和法國人最好。
所以一搭第一步就是要推到法國去，透過開法國的版本把法國、意大利、歐洲的知名設(shè)計師品牌簽約下來，把貨源掌握，試點歐洲用戶的集成，我們合作伙伴有很多線下的店，可以試點O2O的閉環(huán)，從線下到線上的服務(wù)體系是從淺到深，我們和很多用戶聊發(fā)現(xiàn)其實不需要很深的服務(wù)，不需要造型師做兩萬塊的服務(wù)，只需要一個Yes還是No，買還是不買投票就好了，花兩塊錢。線下也可以做這個事情。我們按照用戶的需求從線上結(jié)構(gòu)化的淺服務(wù)，小錢多頻次，線下的深服務(wù)，可以幫你建數(shù)據(jù)、搜集，產(chǎn)生一個閉環(huán)，我們的貨是線上線下打通的，接下來是國際的擴(kuò)張，這個路徑非常明晰。一搭是適合你的共享經(jīng)濟(jì)平臺，線下線上整合，謝謝大家。
謝謝張揚正的分享，那么，接下來又將進(jìn)入交流時間，大家對“一搭”有什么問題。先請導(dǎo)師提問。
張總，我剛剛很仔細(xì)地在聽，我覺得咱們現(xiàn)在做的事情整個結(jié)構(gòu)都是非常完整的，我覺得非常好。我只問兩個問題，我們從運營到現(xiàn)在有多少粉絲？能不能更明確地跟我們說一下現(xiàn)在的贏利模式？謝謝。
第一個問題，從去年10月底上線到現(xiàn)在，大概三四個月的時間，在零推廣的情況下，我們大概有小十萬用戶。過去一段時間我們其實花比較大的時間精力在把這個產(chǎn)品做對這方面上，所以沒有去做推廣。過去的用戶作為反饋機(jī)制，我們先做一個東西出來，先試和他們聊。所以剛才提到的共享基金的幾個細(xì)節(jié)，包括為什么做結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)呢？因為我們先做了“提問”的板塊出來，我們發(fā)現(xiàn)很有意思的金礦出來，用戶居然愿意把身高、體重這些細(xì)節(jié)的東西告訴你，淘寶上他不會告訴你。所以我們通過服務(wù)他就愿意把這個東西跟你分享了，但是通過買東西他不一定。所以在過去幾個月中我們不斷地在產(chǎn)品上做優(yōu)化，把所謂的結(jié)構(gòu)的完整性設(shè)計好。
第二商業(yè)模式上，我們現(xiàn)在希望先把用戶的忠誠度做好。因為必須要撬動兩端，希望先通過線上的服務(wù)體系把用戶的服務(wù)做好，比如適合個人的推薦。用品位賺錢的部分，你進(jìn)來后基于你的身形推薦可以提供什么樣的服務(wù)，我們來做匹配。我希望在未來的半年到一年當(dāng)中把這些試點做好，做好之后我覺得規(guī)模化是后面的事情，因為我們的這個模式?jīng)]有可參照的互聯(lián)網(wǎng)公司，因為所有人做的都是賣貨的模式，無論是B2C或是C2B都是賣貨的。
我們認(rèn)為中高端沒辦法靠賣貨必須靠服務(wù)，這是一個最核心的差異。因為沒有人做過，所以我們在這個過程中需要自己去和用戶和品牌談，我們比較有信心的是和所有的品牌談。今年3月份和法國巴黎的品牌談的時候他們非常興奮，覺得我們解決了線上線下不是多元渠道的概念，以前賣貨是多元渠道，但是多元渠道有幾個問題，有渠道沖突的問題，代理商不愿意合作，你線上給我賣貨是壓給我的。我們通過一搭幫代理商解決問題，所以他的店員很多閑置時間我在店里面沒事做，沒有客戶進(jìn)來沒有事干做什么？可以維護(hù)用戶，所以我們開發(fā)了CM的功能，包括共享，可以直接發(fā)搭配、新品給用戶，用戶直接點擊就購買了，所以可以做很多服務(wù)的東西。所以對雙方的撬動是很興奮的，當(dāng)然進(jìn)入中國是更興奮的點，我們在時尚圈信任感比較高，可以和品牌高層見面直接談，讓這個東西形成一個試點。
我們現(xiàn)在已經(jīng)完成了線上的試點，接下來融資想把線下的東西形成閉環(huán)，之后規(guī)模化是很容易的。第一品牌自己有店；二是授權(quán)加盟，把這個模式輸出就好了；三是國際化發(fā)展，把這個東西推到全球，我原來在時尚集團(tuán)的時候就負(fù)責(zé)做這個事，所有傳媒集團(tuán)、所有品牌都需要轉(zhuǎn)型，和誰合作，可以和我合作，當(dāng)?shù)氐倪\營交給他，當(dāng)?shù)赜衅放瀑Y源、達(dá)人資源，有運營的資源，我們輸出就好了。
這就形成剛剛講的乘法效應(yīng)，用戶和用戶之間是連接的，我可以關(guān)注法國的用戶、日本的用戶、臺灣的用戶。這些對于用戶來講是最直接的，不用看時尚雜志，看的是和我一樣的人。包括現(xiàn)在海淘做所謂的代購都是跑腿模式，這個人在那邊當(dāng)學(xué)生，給你去買，但是他的品位和身高、體重不一定和你一樣。所以互聯(lián)網(wǎng)的效率就是把這個點快速地連接起來，可以把人和人之間匹配。
因為屬性是很明確的，我們在過去這一段時間內(nèi)就明確了用戶的需求。年齡、身高、體重，職業(yè)。美學(xué)上面有一個最有意思的地方，我們在這方面也有一個經(jīng)驗的學(xué)習(xí)，我的美學(xué)素養(yǎng)可能不適合一個90后的人，比如我認(rèn)為他這樣穿好怪，可能90后的人認(rèn)為他這樣穿OK，所以誰的話語權(quán)重要呢？90后之間可能更有話語權(quán)。
比如我今天進(jìn)時尚圈作面試職場怎么搭？我是問一個做IT的人還是問做時尚圈的人呢？當(dāng)然問時尚圈的人。這里面的結(jié)構(gòu)化其實很清晰，來回都是這樣的事情，所以通過結(jié)構(gòu)化我們把人做匹配，匹配的效率才會高、服務(wù)才會好，我們再透過這樣做一個評價體系就好了。
我剛才問滑雪，她說她經(jīng)常看你們的時尚的信息，是一個黏度比較好的用戶。我想請教三個問題：未來你的整個服務(wù)因為有廣告、銷售等等分成收入，主要的收入會在什么樣的項目里面？
我們希望是差價。
就是銷售收入的分成？
不是分成，就是差價。因為我們做品位共享有一個很核心的點是高毛利，我們?yōu)槭裁催x中高端做呢？中高端有高毛利。比如阿里淘寶有一個分享的，他的分享的比例是很低的，可能1%-6%不等，你是無法做共享經(jīng)濟(jì)的，毛利太低了，貨是用戶沒有的，我們給你準(zhǔn)備貨。我們通過開線下店可以和這些品牌直接談，那我是拿幾折的價格而已，我的差價是非常大的，中間可以讓利給用戶，形成一個比較良性的循環(huán)。因為我不想做燒錢的模式自己給用戶補貼來做。我空間是足夠的，在里面可能有80%的毛利，我讓30%出來是OK的。
二是通過這個我還可以鎖定中高端。因為這是稀缺資源，時尚圈品牌就那么多，全球范圍就一兩千個，全部洗一遍，我們的貨是獨家的，這個事情就結(jié)束了。所以我們的核心點是希望通過我們的模式和過去的積累，我是資深創(chuàng)業(yè)者，我們這么好了還創(chuàng)業(yè)，核心是什么？因為我們有很多的資源，希望把這個資源變現(xiàn)。我們認(rèn)識這些企業(yè)的高層，干嘛不直接把他們拿來呢？
所以我們主要解決的問題是在商業(yè)模式上面怎么幫到他。從用戶的角度看這個事情，從品牌的角度看這個事情，要結(jié)構(gòu)化比較碎，到底在每一個環(huán)節(jié)上面怎么做。我們一開始做創(chuàng)業(yè)的時候也有一個體會，一開始想得比較天真，因為我們覺得自己的品位比較高、資源比較好，所以我們創(chuàng)業(yè)的時候做的東西太高了，這是什么概念？我們領(lǐng)先中國八條街做創(chuàng)業(yè)，用戶說你的東西好看，但是穿不到，沒辦法穿出去，太高冷、太時尚了，平常沒辦法這么穿衣服。
后來我們重新反思，和很多時尚界的人聊發(fā)現(xiàn)后消費設(shè)計的核心是什么？是原有體驗上的升級，不是八條街，所以我們重新盤了用戶的流程，包括線下的流程，店員在干什么，我們在上面優(yōu)化，而不是去領(lǐng)先，這就很接地氣了。所以我剛才講了店員閑著沒事干。我在上海一個買手店待一整天，我看進(jìn)來的人和店員的互動是什么，店員在做什么事呢？在做造型師的事，提供造型服務(wù)，可是他的貨很有限，因為他的SKU就這么多，今天一個身形較胖的妹妹進(jìn)來，我給你搭一個適合胖妹妹的衣服，我的局限性很多，如果我們通過線上線下，單品上幫你延伸搭配，同樣的單品各種身形怎么穿。二是有一個激勵機(jī)制，不止是線下賣貨賺錢，線上賣貨也賺錢。
能不能預(yù)測一下未來三年你收入大概情況？另外因為電商的市場現(xiàn)在已經(jīng)比較成熟了，當(dāng)然你在細(xì)分市場里面切出一塊提供比較專業(yè)服務(wù)的時尚信息給我們的粉絲們，那如果有其他的電商或者其他的品牌業(yè)者進(jìn)來的話，你認(rèn)為未來的競爭格局會是怎么樣？
這就是剛才提到的最核心的點，品牌是稀缺資源，所以我們首先在源頭上鎖定。二是需要一個圈子的東西，時尚圈是很裝的，是名利場，你不在圈子里面是無法見到這些時尚人的，我們可以直接見這些高層。第一我們有一個信任基礎(chǔ)。時尚的互聯(lián)網(wǎng)思維和傳統(tǒng)的雷軍講的互聯(lián)網(wǎng)思維是兩件事情，草根的互聯(lián)網(wǎng)思維是規(guī)模化經(jīng)濟(jì)的思維，時尚互聯(lián)網(wǎng)思維是欲望驅(qū)動的，不是痛點驅(qū)動。二是它是稀缺資源的玩法，不是一個超市的做法，你如何在這其中撬動核心資源是很關(guān)鍵的。
為什么我們做這么一個團(tuán)隊出來？Maxim干了20年的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)了，為什么愿意和我做？因為我們的格局和各方面確實可以盤活這個事情。剛才您說的細(xì)分，其實我們不是細(xì)分，我們想做的就是把現(xiàn)在的都掀翻。我解決用戶的購物決策，就是我今天要買先來這里問，先來這里找人解決我該不該買。
您剛才提的點非常對，這也是我過去在思考的問題，電商是非常成熟的，我們怎么成功呢？必須集成，如果不集成沒有意義，我們?yōu)槭裁唇犹熵垼课乙鉀Q的是用戶上天貓買東西和我這邊買東西都是買天貓，為什么不在我這里買呢？我這里還可以服務(wù)呢。所以我們跟這些平臺合作的原因就是集成，就是把這些用戶從原來的地方搬過來。他通過這里做他的消費決策。
同一時間我們把上游的品牌資源攏下來。另外時尚圈需要權(quán)威感。我為什么相信你呢？我們要通過這些品牌，通過這些達(dá)人的吸引讓這些東西進(jìn)來，所以國際化對我們很重要。如果今天用戶說我在一搭上看到了東西，我喜歡日韓范都是日本的用戶和我交流，那你覺得這個感覺是什么？所以我們希望把這些東西形成一個國際化的，一搭不想植入中國，希望通過國際化的來進(jìn)行幫助。我進(jìn)每一個市場就把當(dāng)?shù)氐钠放坪炏聛恚以谥袊氖袌觯灰欢ㄒM(jìn)中國，我們進(jìn)當(dāng)?shù)厥袌龅挠脩艉推放普希缓舐纬梢粋€局，把它圍起來。
服裝行業(yè)基本是萬億級的市場，其實我們的想法是很大的，基本上在每一個市場都可以做。而且我們還增加了服務(wù)的部分，還增加了廣告營銷的部分，所以我們希望如果真的可以完成我們的夢想的話，把整個格局改變了。為了研究過去電商的做法，我們把亞馬遜1997年的財務(wù)報表拿出來一個字一個字讀，研究每一個里程碑做了什么事，發(fā)現(xiàn)過去的電商解決的是效率問題，但是不解決效果的問題，所以他通過效率買便宜，但是買便宜的同時不一定穿著好看。
第二，他的方法是沃爾碼模式，按照貨架式陳列，你到這里是紙尿布，選一個品牌。但星光天地絕對不是貨架式陳列的，因為它要的是體驗，是感受一個時尚的氛圍，在這個體驗的過程中去發(fā)現(xiàn)。只是說今天發(fā)現(xiàn)本身的機(jī)制和我們有什么關(guān)系，更想說的是愉悅感，看了很多店很漂亮，但是要找到適合我的東西也是一個難度。
所以我們要解決的是后面的部分，但是肯定不能像淘寶的模式，通過搜索和貨架的陳。，國際很多B2C的平臺，包括我們的合作平臺做的方式一旦做到中高端都很難做，為什么？用戶不會因為一張圖片去買，所以過去的中國電商是在視覺圖的發(fā)展過程中，所有人都拍得很漂亮，因為通過視覺讓你產(chǎn)生購買欲望，這個人穿得很漂亮，圖片很漂亮，買回來發(fā)現(xiàn)不是這么一回事兒，但為什么要買呢？很簡單，便宜，如果只是五塊，買錯就算了。如果是兩千塊，視覺圖是不夠的，國際很多電商通過視覺圖來做，產(chǎn)生了美麗的感覺但是下不了手，所以還是得回到線下去買。所以要解決這個問題，必須線上線下聯(lián)動，通過線下產(chǎn)生信任感。
你會發(fā)現(xiàn)線上線下的價格差異很大，今天在線上，尤其在中國，一百塊以下是低端，三百到五百是中端，一千以上就是高端，你居然在電商賣一千塊以上的東西。但是反過來，新世界隨便一個東西一兩千，你覺得是高端嗎？不高端，但放到線上，一兩千塊的價格就是高端。所以通過線下店的開啟讓用戶覺得你是一個高端，ZARA是中高端嗎？是，如果放到線上去你會覺得貴嗎？不貴，因為你的認(rèn)知已經(jīng)進(jìn)來了，價格就沒有讓你覺得有那么明確的價格的差異。
所以通過線下店的開業(yè)，讓用戶認(rèn)為在一搭里面都是是性價比特別高的東西，即使賣一兩千對他來講是可信任的。我們通過“互聯(lián)網(wǎng)+”的方法讓大家對整個行業(yè)的每一個邊邊角角的雞肋產(chǎn)生信任感。我們現(xiàn)在是把線下的東西聯(lián)動起來，融資就是希望在線下開一兩家旗艦店，把這個模式跑通。
現(xiàn)在融資的是多少？
很開放。
蔡文勝是互聯(lián)網(wǎng)非常重要的大天使，你和他之間業(yè)務(wù)的聯(lián)動打通了嗎？
現(xiàn)在沒有。因為美圖那邊的戰(zhàn)略正在梳理，我跟他也有交流這個部分。
我們很想知道這三年盤子大概能做多大？第二是品牌和達(dá)人對你來講哪個更重要，是品牌是嗎？
品牌，品牌更重要。
作為用戶，作為心元資本投資方的代表您還有什么問題嗎？
其實沒有太多問題，我們經(jīng)常交流。我只想講幾點感慨，大家說消費升級，我們看重一搭是因為它可以把很多海外品牌引到國內(nèi)來，這是國內(nèi)比較缺失的，尤其是針對90后的，我覺得這是一搭很大的機(jī)會，女生很喜歡逛，可能不買，但是喜歡看好看的圖片包括好看的衣服。
一搭的時間段就到這里了，謝謝您。
最后要出場的這位創(chuàng)客朋友，他也來自臺灣，在紐約求學(xué)時曾在咖啡廳打工的經(jīng)歷，幫助他在北京西單圖書大廈創(chuàng)辦了一家咖啡廳，并且獲得大陸新華書店首家咖啡廳經(jīng)營權(quán)。他說，他想做的并不僅僅是一家咖啡廳，這背后究竟有什么樣的故事，他又為何要來大陸創(chuàng)業(yè)。讓我們有請人品咖啡的CEO劉建安為我們帶來精彩故事。
各位媒體朋友大家好，我是人品咖啡的執(zhí)行官劉建安。首先我先介紹一下我自己，我是在臺灣長大，在紐約讀大學(xué)，之后回到臺灣后在華商文創(chuàng)園區(qū)擔(dān)任業(yè)務(wù)部副理，后來在臺北101擔(dān)任商場行銷部的副理。人品咖啡廳是第一書城的第一個咖啡廳，圖書大廈的第一間咖啡廳，當(dāng)時圖書大廈到臺北101的時候非常喜歡商場行銷整合和書店合作的模式，新華書店也在做一些轉(zhuǎn)型，希望我們進(jìn)來幫他們規(guī)劃交流的這部分。
2014年9月開業(yè)至今，我們不僅是一間咖啡廳，還經(jīng)常舉辦講座、讀書會還有藝術(shù)欣賞會，所以我們希望單純的不只是賣一杯咖啡，更希望成為一個交流的文創(chuàng)平臺，除了一般咖啡廳B2C部分，我們也代理了一些B2C的工作。
現(xiàn)在全球的咖啡市場平均每年兩個百分點增速，大陸咖啡市場每年以15個百分點的速度成長，目前2015年是700億人民幣，咖啡市場是12萬億人民幣，所以我們覺得大陸的咖啡市場還是有非常大的增長空間，這就是我們選擇來這邊開咖啡廳的原因。
臺北有2137家咖啡館，上海是5000多家，而以人口密度來說上海和臺北比起來，臺北咖啡廳的數(shù)字將近上海的6倍，北京擁有4117家咖啡廳，但相對北京的面積有非常大的成長空間。
左邊這個圖是目前12家比較大的連鎖經(jīng)營的咖啡廳的方式，太平洋咖啡和星巴克咖啡是百分之百直營的，其他咖啡廳直營的部分很低，大部分是加盟為主。人品咖啡未來發(fā)展的希望是在大陸咖啡市場的60%是直營，40%是加盟模式，相信大家最近也知道很多加盟廠商在后續(xù)運營方面出了很多問題。
現(xiàn)在大陸咖啡廳平均每天要賣200杯左右才能打平或少獲利，韓國一天平均要賣差不多600杯以上才不會倒閉。所以我們除了做一般的B2C以外，還增加了B2B。我們代理了很多產(chǎn)品，除了賣咖啡以外，也希望做很多其他的業(yè)務(wù)部分。
北京最愛喝咖啡六個市場人群分為文青小資、本地學(xué)生、游客、創(chuàng)意文化人士、城市中的高富帥等，人品咖啡占了三個人群，文青小資部分還有本地學(xué)生，大家經(jīng)常去圖書大廈還有游客，畢竟我們在西單，非常多的游客到這里消費。除了一般的B2C經(jīng)營模式外，我們代理了很多好的產(chǎn)品，加上講座，所以雖然活動和產(chǎn)品的部分從今年才開始，但卻占了我們應(yīng)收20%，這對我們來說也是非常有幫助的。
這是我們代理的一個產(chǎn)品，是德國非常有名的歐盟認(rèn)證有機(jī)茶，是2002年在德國漢堡開始的，得到了非常多的歐盟有機(jī)認(rèn)證，還有很多設(shè)計大獎，我們的產(chǎn)品也得到了德國紅點設(shè)計大獎。中國茶的部分我們代理的是非常有名的豐茶，和臺灣一個茶王合作開發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品，把茶飲和藝術(shù)、文創(chuàng)做了結(jié)合。
頓首藝術(shù)節(jié)是個特別的案子，我們和中央藝術(shù)學(xué)院的學(xué)生做了合作，學(xué)生喜歡聚集在那邊，我們常常做一些文創(chuàng)和藝術(shù)類的交流部分。我們就開放空間，請他們把作品在那邊做一個展示，之后我們做銷售的部分，這也是非常成功的一個案例。臺灣豐文創(chuàng)也是非常年輕的公司，我們常常會跟他們做一些文創(chuàng)產(chǎn)品和文創(chuàng)活動方面的交流。
這是媒體介紹的部分，非常感謝各位媒體，我是以個體戶的經(jīng)營方式在2014年來到大陸，很多臺灣的媒體給我們很好的介紹和資源，因為第一次和北京圖書大廈做這方面的合作。這里也有一段影片請大家看一下。謝謝大家。
謝謝劉建安的分享，那么，接下來又將進(jìn)入交流時間，大家有什么問題？先請導(dǎo)師提問。
剛剛喝了咖啡，我們?nèi)齻€都嘴軟，先稱贊一下，咖啡真的很好喝。我想請教一下，人品咖啡的定位到底是賣文化還是賣產(chǎn)品。你主要的訴求是想傳達(dá)文創(chuàng)的精神或者是想賣非常好喝的咖啡？
我們LOGO是三個三角形，我們是想發(fā)揚眾智來定位，希望聚集眾智的人，再來就是希望大家品嘗到有品質(zhì)的好的咖啡，希望兩塊可以同時做到的。
我們看了幾個團(tuán)隊，坦白講我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者定位還是要比較清晰，在市場這么開放的環(huán)境下，定位如果不精準(zhǔn)的話，有限資源會發(fā)散在很多地方，就最終無法打造出核心的優(yōu)勢，在市場當(dāng)中就會喪失未來的發(fā)展機(jī)遇。所以有好的咖啡，我剛才看了幾個包括德國的有機(jī)茶，臺灣好茶的代表陳先生的豐茶，還有你在藝術(shù)文化方面有一些想法。所以我覺得跟這么多現(xiàn)有咖啡廳的競爭，怎么找到你獨特的亮點，我想到什么東西就想到人品咖啡，這可能是我們幾位老師特別想了解的，這是蠻關(guān)鍵的。因為咖啡的部分的模式就到新華書店的時候在那里休息一下，喝個好咖啡那可以，但如果要做連鎖，代表的是什么樣的企業(yè)品牌這是我們比較關(guān)注的。
因為我之前在臺灣華商文創(chuàng)園區(qū)擔(dān)任工作的部分，我們在那里建立了很多文創(chuàng)品牌和一些文化人的資源，還有兩岸交流的部分，在文創(chuàng)部分我們已經(jīng)有積累了一定的經(jīng)驗，在101商場認(rèn)識到很多好的產(chǎn)品的品牌，所以才把這兩個部分結(jié)合在一起。
我比較關(guān)心的點是，大家都知道現(xiàn)在開咖啡廳根本不賺錢。取決于兩方面，一是房租不斷上漲，如果以租房開咖啡廳關(guān)鍵是怎么平攤這個成本，可能每天兩百杯成本才能打平。如果我們脫離了新華書店的這樣一個平臺，如何建自己的咖啡廳，有什么樣的特色讓我們保持賺錢的能力。
第二個問題是，比如現(xiàn)在北京漫咖啡是比較大的品牌，地方比較大、規(guī)模效應(yīng)比較好，而且選的地方的選址房租都是非常便宜的，通過運營能力吸引人來，可以做到人非常多，不管是商務(wù)聚會還是家庭聚會都有自己的特色，現(xiàn)在在北京、上海其實創(chuàng)客咖啡，包括文創(chuàng)咖啡的品牌很多，你有沒有考慮過你有沒有其他的亮點是脫離于文創(chuàng)的概念，并且能夠讓別人愿意去你的咖啡廳，這方面有什么樣的想法呢？
我們跟其他咖啡廳比較不一樣的是一般咖啡廳在做的是B2C的部分，每天大部分的收入是靠賣咖啡給客人消費，這部分非常難做，平均每天一定要賣兩三百杯以上才能打平或者獲利。我們?yōu)槭裁磿〞r間代理很多好的產(chǎn)品，因為我們不希望單純只是供應(yīng)商供貨給我們，我們同時有好的產(chǎn)品跟供應(yīng)商做合作的部分，他們也幫我們推廣我們的產(chǎn)品到不同的咖啡廳或不同的商場、不同的消費者的地方。所以營收很大部分是靠代理產(chǎn)品做的。
文創(chuàng)的部分也有人在做，因為我們在新華書店里面有很大的優(yōu)勢，這里來的人基本是愛書、愛文化、愛文創(chuàng)的人，所以有既定的消費者和族群。更多的營收部分還是靠我們代理的產(chǎn)品，我們不單純在店里做銷售，我們也會參加一些比如酒店的展會展覽做推廣產(chǎn)品的部分。
也就是說你是一個品牌的代理商對嗎？我其實代理了很多品牌在做，咖啡廳只是我的一個渠道，可能在其他的地方也會做代理品牌的這些商品的銷售？
是的。
首先還是要肯定你，因為我覺得你是少數(shù)剛到大陸創(chuàng)業(yè)的年輕人第一步就踩得很準(zhǔn)很正確的。這個切入點我覺得比較漂亮，就像剛剛謝老實說的，因為搭上新華書店的這個渠道上來這第一步很正確，但后面你的品牌的個性可能你有你的布局，但是我們沒看到，所以這塊是蠻重要的，我比較關(guān)注你們和新華書店是什么樣的合作關(guān)系？
現(xiàn)在我們的合作關(guān)系就是，我們拿到他們北京地區(qū)獨家咖啡館的經(jīng)營權(quán)。
不好意思，占股嗎？
沒有，我們是單純用租賃和合約的方式。
就像你說的一百家是嗎？幾年？
一百多家，五年。以我們單店現(xiàn)在的回收方式，我們預(yù)計差不多兩到三年就可以回收了，我們2014年9月才開幕，剛來一年，所以我覺得如果開始拓展回收速度相當(dāng)會非常快。
你剛才提到上島咖啡，那里的董事長是我的朋友，十年前我就讓他轉(zhuǎn)型，因為他們那時候很大，尾大不掉，結(jié)果現(xiàn)在就沒有了。上島是很好的借鑒對象，因為現(xiàn)在大陸變化很快，要怎么樣快速地搭上這個，咖啡這個行業(yè)我還蠻看好的，一家咖啡店回收周期兩到三年，其實太久了，而且我覺得如果這樣子做的話，你如果再沒有一些創(chuàng)新的商業(yè)模式，我不知道后面我們有沒有開放給投資人投資的渠道，要不要和資本市場對接，如果還是以現(xiàn)有的代理產(chǎn)品、辦活動這樣子，可能要和資本市場對接可能比較不好銜接，你可能還要抓幾個比較創(chuàng)新的、可盈利的口，甚至于怎么樣線上線下能夠互動起來的，我也在規(guī)劃咖啡館，規(guī)劃一兩個品牌，我們的模式都是半年獲利，兩三年太長了。
剛才說兩到三年的部分是因為過去的第一年我們只是單純做賣咖啡和服務(wù)的這部分，至于產(chǎn)品的代理和活動的部分今年才開始的，所以加入產(chǎn)品代理和活動的部分，我們估計其實今年結(jié)束的時候營業(yè)額應(yīng)該會增長50%，所以相對回收速度會回到一年半左右。
今年能做多少？
營收的話估計差不多可以做到60到100萬一家店。
新華書店整個北京的系統(tǒng)一百多家店你覺得多久能把這些店搞起來？
我們是單純的個體投資戶，進(jìn)來資金不是很大，所以比較保守，我們覺得百分之百可以回收，時間算出來才會拓下家店，如果有好的投資資金拓店速度會非常快，從我們到這個店評估到開店花的時間大概三個月左右就可以完成。
你一年可以同時開多少店？
一年我們評估差不多十到二十家是沒有問題的，一家店規(guī)模很少，我團(tuán)隊目前只有三個人在做這個事情，如果有資金或者更多的機(jī)會我相信速度會可以非常快。
就是我們?nèi)齻€投錢給他會快一點，你需要多少資金？
單店資金高一點，我們希望以總公司的方式做這個規(guī)劃，單店投資差不多200萬人民幣，其實我覺得平均一家小的店投資金額差不多100萬人民幣，這是加上三到六個月營運的錢。
多大的面積？
200萬估計是100平米左右的店。
我建議你可以用眾籌的方式開咖啡廳，可以快速起量。第二因為你已經(jīng)有很多的用戶了，為什么自己不搭一個比較好的會員體系呢？因為你可以定期輸出代理商品的品牌，可以搞一些互動的活動，這是強運營的時代，這樣別人才會記住你，另外也可以和眾創(chuàng)空間做咖啡廳的合作，因為他們有的是地方和人，他們今天都想做咖啡廳，你為什么不幫他們設(shè)計符合文創(chuàng)品牌的咖啡廳。
我們微信公號很努力地在做，每周會發(fā)幾個文創(chuàng)的部分、臺灣旅游的部分、咖啡知識的部分等等，我相信人數(shù)會慢慢累計增長起來。
我給你一個建議，因為大陸很多時候商業(yè)的速度跟他的模式跟我們在臺灣很不一樣，很多時候我們會很想方設(shè)法把一家店做到極致，這個出發(fā)點沒有錯，但在大陸這邊有很多時候你要快速地規(guī)模化，你要很快占有一個面。所以我給你一個建議，你的起始點很好，但是如果后面你能夠再結(jié)合進(jìn)來一個比如能夠幫你做BP，完善你商業(yè)模式的團(tuán)隊會更優(yōu)，會更有力與你在這邊的長期發(fā)展。
謝謝老師。
感謝人品咖啡，今天三個團(tuán)隊的展示到這里暫告一段落，剛才他們和導(dǎo)師之間的交流我們在座的所有來賓和媒體朋友、觀眾朋友都感受到了。大家也會有自己這樣或那樣的問題，可以問我們?nèi)齻€團(tuán)隊，給他們提出針對性的提問，也可以把他們自己某些在創(chuàng)業(yè)上的疑問問到我們?nèi)粚?dǎo)師。
我想問一下迷你倉的曹先生。中國自古以來有勤儉持家的傳統(tǒng)，日本的斷舍離在中國也很流行，生活里不需要的都要大膽地扔掉。我剛才看了客戶端，最便宜的收納，可以放六個行李箱位置的空間，一個月199塊錢，我家里孩子的閑置汽車買的時候1000塊，在你那里存放半年就要一千塊。所以我在想最后的利潤是來自真正的用戶提供的呢？還是來自于資本市場？謝謝。
剛才說有20%是家具，弄一個明朝黃花梨的案子就有了。
我們也想過為用戶提供增值服務(wù)，可以作為二手物品的交易平臺，我們團(tuán)隊開玩笑是一個京東版的咸魚，線下有網(wǎng)店有倉儲。
剛才您咨詢我的那點自己也考慮過，就是消費升級這個事情。我們先看看經(jīng)濟(jì)型酒店，我之前一直是做地產(chǎn)資金的，我會研究每一個地產(chǎn)的新聞領(lǐng)域。2004年、2005年的時候經(jīng)濟(jì)型酒店一開始沒有人做，因為人們可能會覺得中國老百姓能省錢，他們可以睡火車站，可以睡按摩室，或者可以花50塊錢住一個賓館和旅館，但是問問今天的各位朋友，一模一樣的還是50塊錢和60塊錢的賓館和旅館，為什么大家花兩百塊錢不到住一個經(jīng)濟(jì)型酒店住如家和7天呢？因為人類對自己生活的品質(zhì)有所提升和追求，就像以前沒有錢的時候我必須把我最寶貴、最有留戀價值的東西扔掉，但其實扔了以后就找不回來了。
打個比方說，大學(xué)時、中學(xué)時畫的畫，或者自己做的藝術(shù)品，沒有空間被迫扔掉。但如果現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)好一點，我有辦法可以更好地保管起來的話，那我們就去保管吧。既然選擇了去保管，確實一模一樣，也有一個一百塊錢，我們?nèi)拥叵率伊耍本┦袌霈F(xiàn)在很便宜，大概就是一百塊左右一平米，總價可能需要花一千塊錢去弄那么一個地下室，因為地下室都是比較大的十幾二十平米。但既然選擇保管起來的話，我們發(fā)現(xiàn)用戶會付出更高的議價換取一個更好的存儲條件的地方來保管起來。
所以我們就像如家一樣，有50塊錢的賓館我們住經(jīng)濟(jì)型酒店和7天、如家，我們是一個賓館的三倍左右，所以本身每一個網(wǎng)點都是盈利的，3個月左右現(xiàn)金流平衡、6個月左右開始贏利，9個月左右收回本金。房地產(chǎn)市場為什么有那么大的估值，最大市場在美國有很大的估值，迷你倉從2008年開始是一直升值的。
做這個事情本身通過提供基礎(chǔ)服務(wù)就可以獲取利潤，有了網(wǎng)點我們要發(fā)展任何事情或者發(fā)展純粹化的就很簡單。
謝謝王總帶來的問題，也感謝曹總的回答。還有什么問題？我們?nèi)齻€團(tuán)隊有什么問題想問導(dǎo)師也可以。
我確實有一個問題想請問三位老師，今天演講之前，三位老師有沒有聽過迷你倉？
有。
知道。
我真不知道。
謝謝。我每次問這個問題的時候，一聽到別人沒聽過迷你倉就特別高興，如果現(xiàn)場100個人里面只有5個人知道，后來變成50個人都知道的話，那會是什么樣。我就是做一個隨即的調(diào)研。
我們雖然知道，但是我們不會去考慮用它，在我們的消費意識里面，不會說我應(yīng)該租一個迷你倉保管我的一些個人物品，我也不太能想象什么樣的人會用迷你倉。就像剛才王老師講的我會考慮直接扔掉，不會考慮保存一段時間再拿回來，我覺得這些東西對我來說是可有可無的。
我碰到一個朋友，他已經(jīng)是一個基金的創(chuàng)始合伙人，他出差了還是睡在50塊錢的賓館。我就問他你為什么打死都不去住那個7天和如家呢？他說他不舍得花那個錢，他說我睡一個晚上為什么花3倍的價格去做？確實有這樣的人，但是我相信確實有一天會用到的。打個比方說可能滑雪老師有些房子要出租，您的租戶不喜歡您已經(jīng)布置好的家具了，那您的家具是扔掉還是存起來呢？
扔掉。
這是我們經(jīng)常用到的場景，就是房叔的場景。
所以我們很想請教你這個市場的規(guī)模預(yù)測有多大，因為你今年是1000萬有盈利，當(dāng)然你做得比較早，未來這個規(guī)模在中國是什么樣的市場？另外你針對2C做，考不考慮做2B，比如和主要的戰(zhàn)略市場做結(jié)合。因為我看你還是個人用戶為主。
個人用戶為主是因為我們推崇社區(qū)微倉儲，國內(nèi)社區(qū)在20年前設(shè)計的時候就應(yīng)該想到每個社區(qū)都要有一個存儲的地方，這個地方叫自行車庫，就是一個放自行車的迷你倉，這在社區(qū)里面存儲是很早以前的設(shè)計。所以我們確實跟很多大量的業(yè)主和開發(fā)商有這種合作。
打比方說O2O的公司，他們的“最后一公里”就是中轉(zhuǎn)站，打比方說洗衣服或者是O2O的便利店都需要一個地方去存儲作為一個中轉(zhuǎn)站，這是一個非常中國特色的催化劑。所以中國在國內(nèi)還有一個大量的個體戶的微商和個體戶的店商，他們都是個體戶，自己在家里面經(jīng)營網(wǎng)店，他們可能把貨放在自己的客廳里面，但一遇到我們的產(chǎn)品后他們就覺得很高興，馬上把東西搬里面去就開了一個倉，順道把家里面的自行車和滑雪的用品都搬到里面去。
所以我們看到中國有自己很有特色的地方，我們初步估計這個行業(yè)至少過千億的市場沒有問題。我們分享一組數(shù)據(jù)，美國全國加起來大概有6萬個迷你倉的設(shè)施，根據(jù)行業(yè)統(tǒng)計大概是300億美金左右的規(guī)模，英國有3家上市公司，整個英國有1000個左右的網(wǎng)點，日本也差不多1000個左右的網(wǎng)點。行業(yè)去評估市場有兩個維度，一個是看所謂的人均，二是按密度。我們剛才測算是按人均0.56平米，這個面積剛好是美國的面積，美國人的房子也很大。
好，關(guān)于迷你倉的話題其實大家也有很多想討論的，我們可以接下來在場下繼續(xù)交流。
雙創(chuàng)是熱詞，今天也是創(chuàng)客的分享會。我發(fā)現(xiàn)三位分享者都有海外的經(jīng)歷，我想問一個比較淺顯的問題，大家可能從國外學(xué)習(xí)回來，會看到我們正在發(fā)展階段，有很多需要創(chuàng)造與創(chuàng)新發(fā)展的點。我就想請三位創(chuàng)客分享一下，對于國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者，他們可能沒有那么大的格局，但他們對于現(xiàn)在面臨的市場和發(fā)展階段，你們從剛開始創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備經(jīng)歷多長階段，像一搭的老總可能到了一定的創(chuàng)業(yè)階段了，我想請你們給現(xiàn)在的年輕人分享一下自己的經(jīng)驗，可能到五年十年后應(yīng)該注意什么問題？
其實我之前做投資人的時候也常被問到這個問題，我自己創(chuàng)業(yè)后有兩個感觸。一是做適合自己做的事，其實我之前做投資人的時候也看過很多海歸，也想做很多現(xiàn)在主流在做的項目，你發(fā)現(xiàn)接地氣這個事情是學(xué)不來的，我們沒辦法接地氣，你不是在這個地方從小到大生長，就像我在美國待了十年永遠(yuǎn)不會是美國人。所以你適合做什么事情就發(fā)揮好了，我看到很多海歸畢業(yè)的結(jié)果把自己逼死了，我每天想了解屌絲用戶是怎么樣的天天看論壇。但你了解不了的，你不是他。所以我創(chuàng)業(yè)的時候在想也許接地氣方面是一個問題，但是我可以解決我想解決的問題，中國是一個足夠大的市場，我們定位的時候是想做一個全球的市場就是這個道理，我們的優(yōu)勢是全球的優(yōu)勢，而不是局限于國內(nèi)，我覺得這是一個自我的認(rèn)知。生活是最好的孵化器，你的想法一定是來自于你的生活，他沒辦法憑空想象，所以我認(rèn)為有一個這樣的需求，我去解決。所以剛才我接受東森新聞采訪的時候也提到這個，臺灣也有很多創(chuàng)業(yè)者想來大陸發(fā)展，我在臺灣的時候也跟很多創(chuàng)業(yè)者講，臺灣有很多優(yōu)勢，這些優(yōu)勢其實大陸可能也不具備，但是我們不一定要按照大陸的游戲規(guī)則來玩，我們把我們的優(yōu)勢發(fā)揮好。